终端饮水站当前市场定位更多的是广大的普通大众消费者，行业生产利润一般能够保持30%以上，投资售水机经营的利润一般能够保持在15000—30000元/年的回报。目前，我国售水机厂家一般都采取代理加盟的渠道操作模式，厂家更多的是指导和辅助加盟商进行区域市场的销售和管理工作。加盟商一般收回投资的时间为2-3年，若选择和我公司合作进行合作，我公司认为代理商和加盟商的投资一般在半年到一年之内完全可以收回。

但是，终端直饮水行业毕竟是一个专业性很强的行业，从市场的角度看，欲投资售水机行业做代理的话，宜遵循以下两个路线：

一、找有资深水务背景的专业型公司

水处理不象其他行业，不是随便拼拼凑凑就成了产品，这样不仅产品不合格，所制造出来的水更无法信任，注定不是漏水就是水质不达标。一些代理商喜欢找便宜货，因为有些产品外观无差异，内在的品质又一时看不出来，所以可以一时的以次充好，赚个差价，但这却为后续的工作的开展埋下了隐患，采购前期所节省的利润一样会在后期维修服务中加倍的偿还，吃尽苦头。

另一方面，水处理行业的许多增值业务都体现在起专业程度上，具有资深水务背景的企业，除了能够提供较宽广的产品线之外，更多的是提供系列的水处理解决方案。

再一方面就是在选择品牌时，必须考察生产企业是否具备生产能力和规模，是否获得国家卫生部卫生许可批件，批件是否和售水机、投币售水机、自动售水机的卫生批件。生产企业在采购材料时是否按照卫生要求对材料厂家实行卫生许可准入制度。

找有实力，产品线宽，具备独立生产和设计，有良好的销售管理团对和售后服务队伍，负责任的企业合作是关键。水源泉是目前国内生产投币售水机企业内投资规模最大、整体实力强、人才战略最好、营销政策最优惠的企业。水源泉公司主要生产投币售水机、家用纯水机、水处理设备、开发经营学生饮水工程、IC卡饮水机等产品，是目前投币售水机生产企业产品线最广的企业。

二、有品牌的战略眼光的大型企业

中小投资者由于受资金，市场经验等诸多因素限制，建议选择采取稳炸稳打的方式。找拥有资金实力，市场操作规范品牌影响实力强的公司作为依托，做其代理商较为稳妥。

选择品牌战略型的企业可以让中小投资者少走弯路，因为许多批发型的厂家由于自身能力与特性决定了其营销：一没策略，二没支持，三没服务，四投资没有保障，看似在产品上有低廉的价格优势，但在市场上孤军奋战，难突重围。

与品牌战略型的大企业合作，他们一般能够为中小投资者提供“顾问式营销”服务，即将企业整体定位为投资者的这一角色，作为代理商的营销顾问和投资顾问这一角色，作为代理商的营销顾问和投资顾问，扶持、跟踪代理商的成长和发展，最终要把代理商培养成水务市场的专家。

＊＊＊＊＊指出：“大力发展饮用水工程，改善市民饮水质量”的指示以来。怎样才能让国民喝到清洁卫生的健康饮用水，一直各级政府机构非常关注的问题特别关心的问题，同时，没有经过层层过滤和深加工处理，潜伏着较多的致病隐患……随着经济的高速发展，水污染问题越来越严重。由于水环境治理滞后，饮水成了一个社会的大问题。让国人都能喝上健康纯净水是水源泉每一个人的心愿，香港水源泉有限公司将本着“诚实、信用、对用户负责”的精神;注重售前、售中服务，加强完善售后服务。香港水源泉有限公司员工坚持一流的设计，优质的产品，高品质的质量，优惠的价格，快捷的服务、信誉竭诚同所有关注人类健康与生存环境的朋友携手，为创造一个洁净，清纯的世界而不懈努力。